2020年6月份，我们上线了企业微信的裂变工具，累计服务了字节跳动、海底捞、好未来、万象城、樊登读书、水滴保等6万商家。裂变工具也从最初的企业微信任务宝，支持到了12种裂变工具。
最近我们做了年终复盘，分析了6万商家的企业微信裂变活动数据，总结出如何做一场6倍增速的企业微信裂变活动，分享给要做裂变活动的小伙伴“可借鉴”。
01
全域引流
裂变活动要想获取足够的精准用户，你的活动启动用户的数量和质量非常之重要！自有渠道用户对企业本身已有较深了解，在已有信任情况下，老用户自主发起转介绍能带来可观优质流量，对于企业来讲是极佳的增长方式。
所以在做企业微信的裂变活动前，日常一定要做存量引流。
存量引流
存量引流分为线上和线下，存量引流如何做？一是把自己可触达的自有流量沉淀到企微，比如公众号、小程序、网站、员工微信、APP、视频号、抖音、小红书、线下门店等，核心关键就是用户在那里，我们就去那里找用户；二是在公域里做投放接触的用户引流进私域（适合冷启动）。
增量引流
对于大多数商家而言，不管是员工数量，还是门店数量，都很有限，单纯通过存量引流的方式，肯定是无法获得指数增长！微信的底层是社交，想要在这个生态获得增长，肯定是要通过用户的关系链，用既有的用户进行裂变，来实现企业的增长！
我们复盘2021年6万商家的企业微信裂变活动数据发现：
平均每一场活动能裂变1519人，平均一个老用户能带来6.25个新用户；
裂变最成功的商家，一场活动裂变了58145用户、裂变层级37级；
02
活动奖品
通过用户调研、竞品分析，更为精准的把握用户的需求和痛点，从而去确定活动奖品。
用户画像调研、竞品分析模板如下，照着操作就可以。
活动奖品要从用户需求角度出发，能解决用户的什么问题，且与主营业务相关，引流都是为了后续的转化成交。
根据裂变的目的去选择不同的诱饵：
引流（泛粉）：现金（现金红包）和实物（实物礼品、低价换购）
转化（精粉）：服务（社群服务、会员服务）和虚拟（资料包、工具包、优惠券）
活动奖品选品的3个原则：
1、高频、刚需、高认知
实用刚需类受众人群广，在用户心理有认知，尽可能是生活中实用并且能使用到的。
2、物超所值、低门槛
要让人有物超所值的感觉，高价值低门槛是核心，用户心里也会做计算。
3、热门、销量、降低边际成本
根据天猫淘宝/抖音等数据，选择销量排名在前的产品，最好边际成本低可复用性强。
02
玩法规则
目前几何裂变支持的企业微信裂变玩法有12种，包含企微好友裂变，企微红包裂变、企微抽奖裂变、企微社群裂变、企微+公众号双重裂变、分销+企微裂变等。
68%的商家选择企业微信好友裂变做企业微信用户增长，这种玩法路径最短，企业微信用户的增长效果最好；
红包裂变增长效果最明显，一次裂变1.2万+用户的活动超过100场，但是红包裂变比较容易带来羊毛党；
多阶梯奖励的活动，比单阶梯奖励的活动新用户裂变率（一个有分享行为的用户平均拉多少新用户添加企业微信）高243%；
活动SOP可以将推广人数提升70%，活动总人数提升52%，任务完成率提醒40%！
（活动SOP：定时或延时自动给参与活动未推广、推广未完成任务的用户自动推送引导消息，几何裂变独家功能！）
企微好友裂变（使用最多）活动路径：
活动门槛
等级：2-3-5-6-9， 每个人的社交范围在5-6个人，建议不超过9个用户，每增加一个门槛，难度系数翻倍，特殊行业除外；需根据实际情况进行调整，尽可能让更多用户参与和完成。
多等级：需要做好成本控制，1级任务低成本&刚需&大众&高认知，2级一般，3级高价值，排行榜稀缺高价值（成本累计）。
排行榜：排行榜奖励设计为稀缺高价值奖品，可以拉高整体的活动效果。
04
裂变海报
我们提炼了海报设计的6大要素，基本上你的一张海报把这6个要素都覆盖了，那你的海报就能做到70分以上。
最后根据设计好的推广话术，将可以宣发的渠道进行整理，有节奏的推送活动。种子用户启动的渠道，不管是朋友圈、社群、公众号，或者是具有影响力的KOL、大V，在活动开始前，不要把所有的渠道一次性使用完，要分开使用，低成本试错，根据数据反馈不断做优化调整。
当你按照这样的流程做一场企业微信裂变活动后，用户裂变增长的速度可以做到当前的6倍以上！
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